銷售員的主要職責(zé)就是推廣品牌銷售商品，各行各業(yè)的銷售員都有開發(fā)客戶的獨(dú)特技巧和渠道，銷售員不是送貨員，銷售要化解客戶的矛盾，把不可能變成可能，所以作為業(yè)務(wù)員要想盡一切辦法成交客戶，讓客戶接受品牌。那么銷售員在鋪貨的過程中有哪些鋪貨的技巧呢？

鋪貨前要做好充足的準(zhǔn)備。

要做哪些準(zhǔn)備呢？了解產(chǎn)品是第一位，包括產(chǎn)品規(guī)格、性能、價(jià)格、賣點(diǎn)、包裝、優(yōu)勢、劣勢等等。其次要了解營銷政策，市調(diào)競爭對手，了解分析渠道調(diào)查表。做銷售不打無準(zhǔn)備的仗，鋪市場之前一定要做足充分的準(zhǔn)備，不能盲目去鋪貨，磨刀不誤砍柴功。

提前規(guī)劃好戰(zhàn)略思路和方向。

鋪貨的時(shí)候戰(zhàn)略方向是什么？先鋪城區(qū)市場還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？先鋪超市還是流通渠道？鋪貨要堅(jiān)持先易后難的原則，先從容易的渠道開始鋪貨，找到切入點(diǎn)，打造樣板市場樣板客戶。

用心服務(wù)+努力開拓市場。

新品牌鋪貨是銷售員的崗位職責(zé)，一個(gè)銷售員能不能做好鋪貨的工作，體現(xiàn)出銷售員的銷售能力和銷售水平。銷售員鋪貨不能走馬觀花，對于每一個(gè)終端客戶都需要用心和努力服務(wù)好客戶。

調(diào)控好心態(tài)。

新品牌鋪貨不能急于求成，終端客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉是需要一個(gè)了解和接受的過程，銷售員不能指望客戶跟你見第一次面就指望成交，當(dāng)然也有少數(shù)客戶第一次拜訪就拿貨，這只是屬于個(gè)案。銷售員在開拓市場的同時(shí)，要不斷的拜訪客戶，不斷給客戶答疑解惑，逐步建立良好的客情關(guān)系，最后成交，切記不能急于求成，一定要有耐心和恒心。

建立客戶檔案，做好市場日記。

新品牌鋪貨要做好市場日記，學(xué)會分析、總結(jié)、提高、優(yōu)化合適的鋪貨方法，好記性不能爛筆頭，給優(yōu)質(zhì)客戶建立客戶檔案，每次拜訪完客戶登記客戶資料，還要記錄哪些客戶已經(jīng)訂了貨，哪些客戶沒有訂貨，為什么客戶不訂貨，預(yù)約好下次拜訪時(shí)間等等。這樣建立完整的客戶資料，方便后期跟進(jìn)客戶完成鋪貨策略和維護(hù)客戶。

對于銷售員來講，新品牌鋪貨說難不難，說簡單也不簡單，主要看銷售員的銷售水平和綜合能力。前期一定要選好產(chǎn)品，把我好鋪貨方向，后期逐漸優(yōu)化鋪貨方法。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，銷售員通過自己的努力和付出，假以時(shí)日一定會有豐厚的利潤空間。