近日，有經(jīng)銷(xiāo)商反應(yīng)，之前一款賣(mài)的不錯(cuò)的產(chǎn)品，廠家失聯(lián)，而后所有業(yè)務(wù)員信息被拉黑，廠家已經(jīng)跑路。這個(gè)廠家有兩款產(chǎn)品，一款是類似脈動(dòng)引領(lǐng)，一款是乳酸菌果汁，結(jié)果代工廠質(zhì)量嚴(yán)重不合格，乳酸菌瓶蓋長(zhǎng)毛。

這一次廠家的跑路涉及的人員更廣泛，100多位經(jīng)銷(xiāo)商被坑，貨款不知所蹤。再打電話，沒(méi)人接，微信拉黑，整個(gè)公司的業(yè)務(wù)全部失聯(lián)。這名經(jīng)銷(xiāo)商趕緊建了一個(gè)合作客戶微信群，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不只自己一個(gè)人，幾十家經(jīng)銷(xiāo)商都被坑了......這些跑路的廠家十分相似，手段也大多相同，但每一次都有經(jīng)銷(xiāo)商上當(dāng)受騙。

咋回事啊?為什么現(xiàn)在跑路的廠家越來(lái)越多?明明可以好好做產(chǎn)品，為什么非要走上非法犯罪、詐騙欺騙的道路?

01

產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)、賣(mài)不掉，造成資金鏈斷裂成為廠家跑路的根源。

哪個(gè)廠家都不希望跑路，剛開(kāi)始做產(chǎn)品，都希望好好做市場(chǎng)，用心對(duì)待客戶。承諾的服務(wù)條款，也都是信誓旦旦，甚至寫(xiě)在合約里。結(jié)果呢?預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售旺季并沒(méi)有到來(lái)，自己整出的產(chǎn)品并沒(méi)有想象中這么好賣(mài)。產(chǎn)品突然不動(dòng)銷(xiāo)、賣(mài)不掉。沒(méi)有回轉(zhuǎn)，資金鏈緊張，突然產(chǎn)品又遭遇臨期，大面積需要處理，廠家無(wú)解決對(duì)策，一時(shí)間市場(chǎng)紛紛倒退，沒(méi)錢(qián)處理售后，只能跑路。

事實(shí)上，產(chǎn)品沒(méi)做好，核心在于能力。具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)能力的廠家屈指可數(shù)，不然也不會(huì)出現(xiàn)這么多產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在很多的營(yíng)銷(xiāo)人員、廠家，做產(chǎn)品完全憑感覺(jué)，自己喜歡啥生產(chǎn)啥，認(rèn)為有渠道，有市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果產(chǎn)品不對(duì)消費(fèi)者胃口，沒(méi)人買(mǎi)單。

營(yíng)銷(xiāo)絕不是一兩點(diǎn)的創(chuàng)意，一定是系統(tǒng)的彰顯。從產(chǎn)品的色香味研發(fā)，到產(chǎn)品的定位、賣(mài)點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)盤(pán)、市場(chǎng)政策，到經(jīng)銷(xiāo)模式、動(dòng)銷(xiāo)策略、樣板市場(chǎng)打造標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊(duì)管理、品牌傳播等，需要非常系統(tǒng)的專業(yè)能力?？煜焚N牌代工很簡(jiǎn)單，但是想賣(mài)好絕非易事。進(jìn)入快消容易，混出名堂不易，想離開(kāi)屁股擦干凈也不易。

02

很多廠家業(yè)務(wù)，為了成交，滿嘴跑火車(chē)，油嘴滑舌，胡亂承諾。結(jié)果承諾綁架自己，兌現(xiàn)不了，成為壓倒駱駝的稻草。

很多小廠家剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶非常困難，產(chǎn)品沒(méi)有知名度，產(chǎn)品策劃又很普通，跟風(fēng)模仿沒(méi)有創(chuàng)意。為了先搞定客戶，不得已胡亂承諾。業(yè)務(wù)員呢?有業(yè)績(jī)就有提成，管他三七二十一，什么承諾都敢說(shuō)，只要你能打款。經(jīng)銷(xiāo)商以為廠家說(shuō)了，有售后有退換貨，有市場(chǎng)服務(wù)，有支持，賣(mài)不掉也沒(méi)問(wèn)題，以為拿到尚方寶劍，沒(méi)想到廠家跑路，徹底傻眼了。

某經(jīng)銷(xiāo)商狀告某一公司，說(shuō)是很多市場(chǎng)費(fèi)用不給，日積月累幾十萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商扛不住了。結(jié)果法院判經(jīng)銷(xiāo)商敗訴，理由很簡(jiǎn)單，經(jīng)銷(xiāo)商只有業(yè)務(wù)員的口頭承諾，沒(méi)有法律文件，沒(méi)有合同。公司也沒(méi)有出具相應(yīng)的市場(chǎng)政策，純粹是業(yè)務(wù)員胡亂承諾帶來(lái)的嚴(yán)重后果。在法律上，律師認(rèn)可的一定是帶有公章、簽字手印的現(xiàn)實(shí)資料，經(jīng)銷(xiāo)商以后務(wù)必留意。

03

很多廠家業(yè)務(wù)欺騙夸張。

有的廠家業(yè)務(wù)人員，為了拿下訂單，會(huì)夸大自己的價(jià)值，甚至是給予客戶無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，利用欺騙夸張的方式，拿下了訂單。其實(shí)，這是作為一個(gè)銷(xiāo)售人最危險(xiǎn)的做法，失去了信任，你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶當(dāng)中。

銷(xiāo)售的本質(zhì)就是賣(mài)信任，賣(mài)信任就是賣(mài)人品，你的人品不好，即使產(chǎn)品再好，客戶也不敢和你合作。反之，客戶信任你，即使是產(chǎn)品差點(diǎn)，那也能通過(guò)不斷做人情來(lái)達(dá)成交易的。

04

很多廠家沒(méi)耐性，不能沉下心來(lái)，遇到一點(diǎn)問(wèn)題，甚至是面對(duì)客戶的詢問(wèn)，都容易失去耐心，急功急利。碰到與客戶多次交涉無(wú)果的，反而怪罪客戶的問(wèn)題。

有業(yè)界人士認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商今年面臨廠家和市場(chǎng)的雙重壓力，每天都有危機(jī)感。廠家的業(yè)務(wù)人員天天逼著經(jīng)銷(xiāo)商打款拿貨，卻很少協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，達(dá)不成銷(xiāo)售額就會(huì)面臨品牌代理權(quán)被廠家收回、辛辛苦苦領(lǐng)養(yǎng)長(zhǎng)大的“孩子”轉(zhuǎn)眼就被抱走的結(jié)果。

而市場(chǎng)方面，由于大環(huán)境的原因，雖然經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)各種努力，但是也得面對(duì)每月虧損的局面!大部分經(jīng)銷(xiāo)商都在硬撐，說(shuō)現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商生活在水深火熱之中，一點(diǎn)都不為過(guò)!

這些年，被騙的經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越多，十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，九個(gè)被騙過(guò)，數(shù)不勝數(shù)。很多經(jīng)銷(xiāo)商投訴無(wú)門(mén)。我們也是恨鐵不成鋼，屢次被騙為什么依然不長(zhǎng)記性?一個(gè)巴掌拍不響，作者也希望經(jīng)銷(xiāo)商朋友們能夠警醒，認(rèn)清事實(shí)真相，嚴(yán)防再次受騙。

—— 新聞來(lái)源：經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟平臺(tái)